冶金财会

2009, No.(07) 56-57

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整合销售渠道 提高市场可控程度

时春雷;

摘要(Abstract):

<正>传统销售渠道的基本模式是:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。这样的销售网络在实际运作当中存在着先天不足。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段也造成了严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,削弱了厂家对市场的掌控性。

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基金项目(Foundation):

作者(Authors): 时春雷;

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